临近春节，家居市场年前最后一波销售热潮正在进行中。在这段时间，置换新家具、装修收尾等需求占据主流，家具、软装类产品成为热销品类。家居卖场根据市场需求，陆续开展营销活动，同时，为了抢占3·15销售季先机，“预订优惠”等活动也相应推出。业内人士表示，得益于元旦与春节之间较长的时间段，春节前销售要好于去年同期，为市场带来回暖。

1、2月现销售小高峰

临近年底，家居消费市场进入春节前的最后销售季。相对于去年十一之后的几个月，元旦前后，家居消费需求有所增长，家居卖场的销售业绩出现小回暖迹象。根据中国建筑(601668,股吧)流通协会发布的数据显示，2014年12月全国建材家居景气指数(BHI)反超2013年末。实际上，从2014年二季度起，BHI走势明显处于2013年之下，直至12月份出现小幅反超。

中国建材流通协会常务副会长秦占学分析认为，2015年春节相对较晚，从元旦到春节有一个多月时间，在这段时间内，家居卖场有充裕时间发力最后的促销热潮；加之压抑的房地产刚性需求在岁末出现些微释放，这导致BHI分指数“购买力指数”在传统季节性淡季影响下不降反升，成为当月BHI降幅收窄的主要动力。

从北京市场来看，虽然已经进入农历腊月，不少卖场的年底促销活动仍在进行中。如居然之家北四环店、金源店、大兴店、丽泽店、八角店都有多种形式的促销活动，并将持续到2月初；城外诚家居广场从1月10日开始进行“暖冬靓家大行动”活动，定位“家具、建材、饰品年终扫货季”;红星美凯龙朝阳路商场开展“年末抢便宜”活动，推出闪电发货等服务亮点；在集美家居，家具建材以旧换新、积分兑换活动仍在进行，一些品牌联盟活动也在进行中。

集美家居营销总监丁玲表示，临近年底，商家进入常态销售期，对于消费者而言，装修收尾、寻求折扣、预订春节后装修用材等需求，让市场出现销售小高峰；而且今年春节距离元旦时间较长，给了市场和商家更多机遇。

家具、软装成重点

从各大商场的活动类型来看，年底这段时间，改善性装修需求、置换旧家具、装修结尾成为大多数消费者的家居需求。因此，不少商场也推出了快速送货、进小区改善旧房等服务。例如，城外诚家居广场的“暖冬靓家大行动”活动，重点将家具、建材、饰品等品类产品“年终扫货”，全场买一送一，消费者可享受家具沙发买大送小、买床送垫、买床垫送床品、买窗帘送杆、买饰品送配饰等优惠，此外，在家具、建材馆购物满2000元，首付20%及以上，即可获赠100元饰品代金券一张和抽奖券一张。

居然之家八角店携手特普丽壁纸等品牌进入成熟社区，推出“不搬家也能住新房”活动，其店长曹晓龙介绍：“在年底消费者以旧换新的需求增多，铺壁纸、换家具等快捷、方便的"换装"更受欢迎，活动效果比预期好，一周已经签几十单。”此外，居然之家大兴店、八角店都进行明码实价基础上8.8折优惠活动，北四环店、丽泽店、金源店也有购物满额抽奖、送礼品活动。

针对年底装修接近尾声、消费者希望年底尽快收尾的需求，商场也推出相应服务。红星美凯龙朝阳路商场从1月31日至2月15日推出“百公里免费发货”、“闪电发货”等服务，消费者可享受100公里内免费发货的服务，商场承诺在此期间消费者选购产品在2月17日前送货到家，如有延误每天按实付金额3%违约金赔付。

此外，春节过后便进入3月份，不少消费者已经考虑节后装修，一些商场也适时推出了“预订折扣”服务。1月24日至2月13日，消费者在居然之家八角店可提前以100元的价格购买价值300元的“3·15”预售卡，每人限购卡5张，此卡在3月14日、15日两天可在店内使用，限量1000张；1月31日至2月15日，消费者在红星美凯龙朝阳路商城消费单笔实付满5000元可以再获赠2000元“春季家装卡”，可在3月14日、15日两天使用，限量5000张，提前为“3·15”销售季做准备。

业内声音

下跌趋势将停止

秦占学，中国建材流通协会常务副会长

2014年全年BHI走势相对平缓，说明房地产泡沫没有增加，因为二次装修需求的比例增加，当房地产行业下跌到一定程度的时候，建材家居行业的下跌会止住。

国内八零、九零后已经开始购房、装修并将逐渐成为行业消费的主要力量，只要企业选择了适合新型消费群体习惯和生活方式的经营和服务方式，行业仍会持续发展，并保持一定的稳定性。同时越来越多的企业在问题显现的同时已经开始挖潜革新，在恶劣的市场环境、激烈的市场竞争中，以创新的胆识，推动企业转型升级。

年底销售较为乐观

刘程宽，城外诚家居广场总经理

年关将至，家居年前采购季也随之到来，传统意识中，此时家装市场应该进入淡季，但今年底交房的社区较多，有些消费者已经开始考虑明年装修的问题，因此家装市场比预计要红火一些；另外按照中国的消费传统，老百姓过年家中一定要添置新物件，因此消费者多以添置和更换小件家具如餐桌椅、小沙发、地毯等为主，所以家居市场主要热销的便是这些小件家具、饰品等，且随着年关越来越近会出现采购小高峰。与去年同期相比，城外诚的销售业绩在逐周增长，驻场商户们也纷纷表示2014年冬季大市场环境虽然相对恶劣，但店内实际销售情况还是比较乐观的。