网络营销世界里的家居市场

网络营销の历史发展现状

在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。

l   1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。

l   2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。

l   2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。

l   2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。

l   2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。

l   2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。

l   2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。

网络营销の商业化

随着人们对互联网的越来越重视，更多的网民正在逐步加入网络大队伍中。网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。顾客可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。

如今任何企业的发展都离不开网络的推动，竞争是商业经济活动的必然规律，顾客是企业产品最终营销的对象。网络改变了人们的沟通方式，改变了人们的价值观和对品牌的看法与体验。各大语言交流工具正以前所未有的能量冲击着传统媒体，在网络时代，只有你想不到，没有你做不到。

网络营销の家居企业的机遇

对于中小家居企业来说，网络营销为中小家居企业的发展带来新的机遇，主要表现在四个方面：

第一、现实世界是一个保守的、富有秩序的、高度集权的世界，这非常符合大企业的发展。但是这对家居用品中小企业的发展并没有太大的推动作用。在现实中要树立一个品牌需要常年的积累，但是在网络营销中中小企业只要有特立独行的创新，就有可能一夜成名，创造出难以想象的收益。

第二、通过网络，中小企业能够低成本快速找到有潜在需求的客户。家居用品企业针对的是行业客户，潜在客户比较分散，过去的传统传播模式，对于解决潜在客户的需求，付出的成本较高，营销效果也不明显。但通过搜索引擎营销，当潜在客户产生某种需求后，会通过关键词搜索，迅速找到解决这种需求或提供这种产品与服务的企业。这就减小了中小家居企业过去推广费负担重，营销效果不好，难以预测的状况，因搜索引擎营销是按照点击次数来付费的，所以几乎不存在广告投入浪费的情形。这一点传统的传播渠道是难以望其项背的。

第三、在网络上，中小家居企业有机会发出自己的声音，有机会与大企业争夺品牌的话语权。网络是一个公开、平等、分享的平台。在网络上，大企业并不拥有比中小企业更多的机会和优势。在某种程度上，双方是站在同一个起跑线上。传统营销环境中的优势资源，基本已被大企业所瓜分殆尽，对中小家居企业而言所剩的机会并不多，但在网络上，这是块全新的战场，战争才刚刚打响，大家都在探索中，没有谁能说自己比别人做略胜一筹。网络营销需要的是创新和改变，这与中小家居企业决策快速、富有创新精神是完全匹配的。

第四、在网络未被大众接受的时候，传递信息需要花费很高的代价和时间，而如今网络让低成本、甚至零成本的传播变为现实，这对中小企业的营销具有很大的吸引力。通过网络，消费者可以迅速了解企业的相关信息；通过网络，企业的营销也可以不受资金和时间的限制，与大企业同台竞技。

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